Город Драконов. Книга пятая

Неужели магу недостаточно подать объявление о своих услугах, к примеру, в газете?

– Боюсь, в таком случае газет на всех магов не хватило бы, – подавив улыбку, сдержанно ответила я. – Ко всему прочему, лорд Арнел, репутация мага – дело серьезное и ответственное, а объявление в газете – это шаг для уже отчаявшихся. Хороший маг всегда сделает так, что информация о нем будет передаваться из уст в уста, а очередь из жаждущих помощи клиентов – образовываться с раннего утра. Однако… так было ранее. С появлением герцога Карио все изменилось кардинально, и, насколько мне известно, ни один из выпускников нашего потока не отправился в, так сказать, «вольное плавание».

Мы были разобраны и трудоустроены еще до окончания университета.

Скорбно вздохнув над нашими университетскими мечтами о свободе и самостоятельности, я продолжила:

– Фактически «Demanda activation» – это создание устойчивого спроса. Правильный подход ко всем этапам продвижения своих услуг в массы обеспечивал мага работой на ближайшие пятнадцать – двадцать лет.

Полагаю, Карио использовал нечто подобное. Итак, первое – это Operam, привлечение внимания. Имелось ли что-то подобное?

Лорд Арнел медленно перевернул папку и, начав с самого начала, ответил:

– Да, имелось. Оказавшись на границе империи и понимая, что как бастард он не сможет занять достойное место в человеческом обществе, Карио сделал ставку на кланы оборотней и обратил на себя их пристальное внимание, открыто заняв позицию офицера, защищающего интересы оборотней. Он вступился за оборотня, нанесшего побои офицеру гарнизона, и доказал, что это было самозащитой, а не нападением.

Тогда же он поднял вопрос о правах оборотней.

– Что ж, пока сходится, – заключила я. – Следующим этапом должно было быть Rem – интерес. В экономической стратегии в качестве вызова интереса используют личностные характеристики и те качества, которые одинаковы для продавца и «приобретателей» товара или продукта.

Задумчиво изучив несколько последующих отчетов из синей папки, лорд Арнел остановился на одном из них и подтвердил:

– Статья в местной газете об офицере Карио, информация о том, что он был отвергнут императорской семьей и является чужим в обществе офицеров гарнизона.

– Был отвергнут, как и оборотни. До Карио они находились в столь же ущемленном положении, – подытожила я. – Таким образом, он подчеркнул их схожесть и вызвал повышенный интерес к своей персоне.

Кивнув, Арнел спросил:

– Что дальше?

– Votum, – сверившись с конспектом, ответила я.